Mit dem Pick-up auf Sondermission

Der berühmte Satz «You gotta know the territory» stammt aus der Anfangsszene des Musicals «The Music Man», in der Handlungsreisende mit dem Zug durch das Land reisen. «In einem solchen Zug dürfte auch mein Urgrossvater Anfang der 1910er-Jahre mit einer Ausführung seines Ablängautomaten gefahren sein, um seine Waren zu verkaufen», erzählt John Olsen, Geschäftsführer der Komax Corporation in Brookfield. Mit der Zeit habe sich die Nachfrage nach abgelängten Kabeln mit möglichst abisolierten Enden gehäuft, «bis dieser Kundenwunsch zur weltweit ersten Kabelverarbeitungsmaschine geführt und somit den Grundstein für unsere Branche gelegt hat», erzählt Olsen weiter. Und er muss es wissen, denn der Geschäftsführer der ehemaligen Artos Engineering Company darf auf eine lange und tiefgründige Familiengeschichte in der kabelverarbeitenden Industrie zurückblicken: «Mein Urgrossvater Haakon Olsen entwickelte zusammen mit seinem Geschäftspartner Karl Andren kurz nach der Gründung von Artos im Jahr 1911 die erste Kabelschneide- und Abisoliermaschine. Er behauptete damals, dass er mindestens zehn dieser Kabelverarbeitungsmaschinen verkaufen könne.» John Olsen selbst trat 1988 in vierter Generation in das Unternehmen ein und übernahm 2005 die Geschäftsführung, bis das Unternehmen 2019 Teil der Komax Gruppe wurde.

Die legendäre Story von Olsens Urgrossvater war der Anlass für die erste mobile Roadshow von Artos im Jahr 2009. «Damals wurden Reisebudgets gekürzt, da sich die Kunden noch von der grossen Rezession von 2008 erholten», erinnert er sich. Zu jener Zeit hatte Artos gerade die Crimp-to-Crimp-Lösung Cr.11 entwickelt und benötigte eine Strategie für die Vermarktung des Produkts. «Wir liessen uns also von der Vergangenheit inspirieren und erfanden die mobile Roadshow neu. Mit einem Pick-up von Chevrolet und einem umgebauten Anhänger begaben wir uns mit der Maschine auf die Reise und ‘lernten das Gebiet kennen’». Mit erfreulichem Fazit: Die persönlichen Besuche kamen bei den Kunden äusserst gut an. «Anfangs interessierte sich oft nur eine kleine Gruppe von Ingenieuren für unsere Produkte, aber nicht selten drängten sich am Ende mehrere Gruppen von zehn oder mehr Personen in den Anhänger, um eine Live-Vorführung zu sehen.» Viele der Besucher hätten kaum Gelegenheit gehabt, Messen zu besuchen, und es somit sehr geschätzt, modernste Technologie aus erster Hand kennenlernen zu können.

Mit frischem Wind zurück  

Nach zwei Jahren pandemiebedingter Pause wird die neu gestaltete Komax Roadshow nächsten Monat wieder auf Tour gehen und kreuz und quer durch Amerika fahren. Unter dem Motto «Are you ready?» wird das Team von John Olsen Kunden die Vision der SMART FACTORY by KOMAX sowie Innovationen bei der automatisierten Kabelverarbeitung und bei digitalen Produkten vorstellen. «Wir freuen uns darauf, alte Bekannte wiederzusehen und sicherzustellen, dass wir unser Gebiet kennen», sagt Olsen. Und versichert: «Mit unserer Roadshow bringen wir Kunden nicht nur die Zukunft der Kabelverarbeitung direkt vor ihre Haustür, wir versorgen sie auch mit den neuesten Informationen zu unseren Produkten und Dienstleistungen, beantworten individuelle Fragen und bieten ihnen die weltweit hochklassigsten Lösungen in der ganzen Industrie. Aus einer Hand.»